하이랜드스포츠

Have a good Ride
Assos의 진화를 만나다

우리나라뿐만 아니라 전 세계적으로 최고급 자전거 의류로서 입지를 굳히고 있는 ASSOS는 올해 국내 판매를 맡고 있는 대리점주들을 대상으로 특별한 세미나를 마련했다. 내년 2010년 제품에 대한 다양한 정보가 오고 갔다. 그 현장을 다녀왔다.
editor 송해련 photo (주)하이랜드스포츠

국내 자전거 전문 패션 의류 시장에서 Assos의 명성은 가히 독보적이다. 하이엔드급 패션 의류로서 높은 가격에도 불구하고 아소스를 찾는 사람들은 매년 늘어가고 있다. 모든 의류에 인체공학적 설계 개념을 도입하고 수작업으로 진행되는 아소스 의류는 스타일과 기능을 한번에 해결해주는 제품으로 소비자들에게 다가가고 있는 중이다.
우리나라뿐만 아니라 전 세계적으로 최고급 자전거 의류로서 입지를 굳히고 있는 ASSOS는 올해 국내 판매를 맡고 있는 대리점주들을 대상으로 특별한 세미나를 마련했다. 아소스 아시아 담당자 2명이 대한 민국 ASSOS 공식 수입원인 ㈜하이랜드스포츠의 요청에 힘입어 내방한 것이다. 이번 내방의 목적은 ASSOS의 역사, ASSOS 제품들의 발전 과정, ASSOS 제품들의 주요 특징, ASSOS 의류 권장 착용법(ALS 시스템), ASSOS 의류 전문 진열장 활용법, ASSOS 신상품 설명이 2010년도 이루어질 ASSOS 전문 취급점을 대상으로 이루어졌다.

| 아소스의 새로운 진화, 온도변화에 따른 ALS 시스템 적용 |
이번 설명회에서 참여 업체들의 이목을 주목시켰던 것은 바로 ‘ALS 시스템’이었다. 일반적으로 자전거를 구입한 소비자들은 자전거의 용도에 맞는 매뉴얼에 대한 설명을 듣는다. 서스펜션의 공기압이나, 콘트롤레버의 활용법, 효율적인 기어비사용 등 수 많은 설명을 듣는다. 이것은 단순히 자전거가 하나의 부품으로 이루어져 있지 않기 때문에 각각의 부품들을 최대한 활용할 수 있는 것이 자전거의 100% 성능을 이끌어 낼 수 있기 때문이다. ASSOS의 ALS 시스템은 이러한 관점에서 생각하면 쉽게 이해할 수 있다.
ALS란 ASSOS LAYERING SYSTEM의 약자로 온도변화에 따라 8가지의 ASSOS 의류 착용 매뉴얼을 제시하고 있다. 이것은 ASSOS 의류가 단순 하나의 의류로 끝나는 것이 아니라 ALS에 따라 완벽히 착용하였을 때 비로서 최고의 기능을 발휘하여 라이딩을 하는 동안 최고의 환경을 라이더에게 제공 할 수 있도록 만들어진 하나의 매뉴얼이다.

| ALS 시스템의 8가지 착용 매뉴얼 |
자전거에 비유하자면 라이더를 프레임에 비유하고, 각각의 부품들을 ALS에서 권장하는 ASSOS 의류라고 생각하면 쉬울 것이다.
ALS 시스템의 8가지 착용 매뉴얼을 소개한다.

SPRING : 14도 ~ 22도
- 상의 : SPRINGINTERATIVE(속옷) + INTERMEDIATE EVO(긴팔상의)
- 하의 : T KNICKER LYCRA (칠부바지)
- 액세서리 : ALS INSULATOR (장갑) + SPRING/FALL SOCK (양말) + ROBOCAP (모자) + SHOSE COVER (신발커버)

SUMMER : 24도 ~ 32도
- 상의 : SUMMERINTERATIVE (속옷) + ASSOS 반팔상의
- 하의 : ASSOS 반바지
- 액세서리 : SUMMER CAP (조각모) + SUMMER SOCK (양말) + SUMMER GLOVE (반장갑)

HOT SUMMER : 29도~ 39도
- 상의 : HOTSUMMERINTERACTIVE (속옷) + SUPERLIGHT JERSEY (민소매상의)
- 하의 : ASSOS 반바지
- 액세서리 : HOTSUMMER SOCK (발목양말) + SUMMER GLOVE (반장갑)

EARLY FALL : 12도 ~ 18도
- 상의 : EARLY FALL INTERATIVE (속옷) + INTERMEDIATE EVO(긴팔상의)
- 하의 : T KNICKER RX (칠부바지)
- 액세서리: LYCRAOVERSHODE (신발커버) + ALS INSULATOR (장갑) + SPRING/FALL SOCK (양말) + ROBOCAP (모자)

FALL : 8도 ~ 16도
- 상의 : FALLINTERACTIVE (속옷) + ELEMENT ONE (자켓)
- 하의 : T RX LL (긴바지)
- 액세서리 : SHOSE COVER (신발커버) + ALS INSULATOR (장갑) + SPRING/FALL SOCK (양말) + ROBOCAP(모자)

EARLY WINTER : 6도 ~ 12도
- 상의 : EARLYWINTERINTERATIVE (속옷) + ELEMENT ONE (자켓) + ELEMENTONE (조끼)
- 하의 : AIRPROTEC LL (긴바지)
- 액세서리 : WINTERPLUSOVERSHOSES(신발커버) + STINGER (방한모) + EARLYWINTERSOCK (양말)

WINTER : 0도 ~ 8도
- 상의 : WINTERINTERATIVE (속옷) + AIRJACK851(자켓)
- 하의 : WINTER LL (긴바지)
- 액세서리 : STINGER (방한모) + LYCRACOVERSHOSES/WINTERPLUSOVERSHOSES (신발커버) + INNERGLOVE/EARLYWINTERGLOVE (장갑) + WINTERSOCK (양말)

WINTER PLUS : - 6도 ~ 6도
- 상의 : WINTERINTERATIVE (속옷) + FUGUJACK (자켓)
- 하의 : WINTER LL (긴바지)
- 액세서리 : FACEMASK (방한모) + WINTERPLUSOVERSHOSES (신발커버) + WINTERPLUSSOCK (양말) + LOBSTERSHELL/EARLYWINTERGLOVE/INNERGLOVE(장갑)

봄, 여름, 가을, 겨울 4계절의 온도변화가 뚜렷한 우리나라 환경상 이와 같은 매뉴얼은 ASSOS 의류 선택에 있어서 하나의 중요한 기준점을 제공하였다. 여기서 주의 깊게 봐야 할 것은 ALS 시스템의 8가지 매뉴얼에 모두 이너웨어가 포함되었다는 점이다. 이것은 아직까지 이너웨어가 비활성화된 국내 자전거 시장에서 반드시 그 필요성에 대해서 집고 넘어가야만 하는 중요한 문제였다. 따라서 설명회 후 참여 업체의 요청에 따라 추가적인 설명이 이루어졌는데 크게 2가지 쟁점에서 설명이 이루어졌다.
주된 내용은 ASSOS 이너웨어와 타 스포츠 이너웨어와의 차이점 그리고 온도변화에 따른 이너웨의 필요성에 대해서 자세한 설명이 이루어졌다.
ASSOS 이너웨어와 다른 브랜드 또는 타 스포츠의 이너웨어와의 차별성에 대해서 설명하자면, ASSOS는 총 7가지의 이너웨어를 온도변화에 따라 각각 권장하고 있고, 이 7가지의 이너웨어는 각각의 주어진 온도에서 라이더의 제 2의 피부역할을 한다. 땀이 나면 최단시간에 흡수하여 배출하고, 라이더의 체온이 변하지 않도록 체온을 유지하여 준다. 그러므로 7가지 이너웨어의 원단과 제단(겨울 상품은 목부분이 더 길게 제단) 은 모두 틀리며, 각각 ALS 시스템의 시작점이 되는 역할을 하며, ALS 시스템을 완성하기 위해서는 반드시 필요한 요소이다. 또한 7가지 이너웨어는 모두 사이클링 포지션에 입각하여 제단된 이너웨어이기 때문에 피팅이나 기능성에서 절대 타 스포츠 이너웨어와 비교할 수 없다고 한다.

| 진열장, 하드웨어의 변화를 통해 브랜드 이미지 형성 |
ALS 시스템이 ASSOS의 소프트웨어적인 중요 요소라고 하면, ASSOS 전문 진열장의 활용은 하드웨어적인 요소라고 말할 수 있을 것이다. ㈜하이랜드 스포츠에서는 2010년부터 위에서 말한 ALS 시스템을 본격 도입하기 위하여 ASSOS 전문 진열장을 도입하기로 결정하였다. 2010년 ASSOS 전문 취급점에서 만나 볼 수 있는 이 진열장들은 단순히 진열을 위한 것이 아니라 의류의 선택을 물론 관리 및 정비까지 한번에 가능한 하나의 시스템이라 생각 할 수 있다. 소비자들은 ALS 시스템에 의해서 주요 의류를 선택 할 수 있고, 의류의 효과적인 사용방법, 관리 방법 이에 필요한 관리 액세서리까지 구매 및 설명을 들을 수 있다. 이것은 마치 자전거 숍을 선택하는 소비자가 자전거를 사서 정비와 사후관리까지 고려하여 선택하는 것과 마찬가지로, ASSOS 구매를 희망하는 소비자라면 단순 구매를 떠나 ASSOS ALS 시스템에 따른 구매가 가능하고, 사후관리까지 가능한 숍을 선택하게 될 것이다.
2010년도 운영될 ASSOS 전문 취급점에는 단순한 의류를 판매하는 것이 아니라 보다 진보된 의류를 보다 과학적인 매뉴얼에 따라 소비자들의 선택 할 수 있으며, 단순히 판매에서 끝나는 것이 아닌 최고의 자전거 전문 의류라는 ASSOS는 브랜드 이미지에 걸맞는 사후 관리는 물론 세심한 A/S 또한 이루어 질것이라고 한다.

| Q&A - All about Assos |
이번 세미나에서는 국내 판매 대리점주와 아소스 담당자 간의 제품에 관한 정보를 공유할 수 있는 시간에 많은 부분을 할애했다. 이날 중점을 이루었던 아소스 제품에 관한 보완과 관련 정보를 소개한다.

지정호 _성남첼로
Q 푸구 잿 제품의 경우 유독 가슴 조임이 심하게 느껴진다. 원래 그런 것인지 알고 싶다.
A 아소스의 의류 대부분이 사이클링 자세에서 상체를 숙이고, 양팔을 앞으로 내미는 자세에서 마찰력 최소화 및 근육의 피로도를 최소화하기 위해서, 가슴 부분 원단길이의 자체가 짧게 제작되었다. 이것은 타 의류와의 큰 차이점 중에 하나로 평소 착용시 예를 들어 러닝이나 등산에서 아소스 의류가 사용된다면, 불편 할 수 밖에 없다. 특히 푸구 잿은 내피와 외피가 2겹으로 함께 제작되었기 때문에 가슴쪽 조임현상이 조금 더 강할 수 있다. 하지만 이것은 사이클링의 효율을 올리기 위한 것이지, 결코 라이더에게 불편함을 주기 위한 것이 아니다.

안병기 _파라마운트
Q 인터미디에이트 에보 제품의 지퍼부분에 대한 질문이다. 지퍼 결속 후 밑부분이 벌어지는 현상이 나타나곤 하는데 이에 대한 개선책은 없는가?
A 우리도 그에 대한 피드백을 받으 바 있다. 2010년도 상품부터는 새로운 지퍼 시스템으로 보환되어 출시될 예정이다.

권오경 _아이스테이션
Q 우노 에스 5의 바이 길이가 07, 08, 09년 점점 길어져서, 동양인 체형에는 조금 길게 느껴진다. 한국인의 체형에는 보완이 필요할 것같다. 또한 페드 앞부분의 갈라진 모양이 미관상 좋지 못한 것같다는 생각이 든다.
A 전 세계적인 추세가 반바지의 길이가 긴 것을 추구하여, 길어진 것이고, 내년도 바지 길이 조정 때 길이 조정에 있어 의견을 반영하도록하겠다. 페드 앞 부분이 접힌 모양은 단순히 페드의 모양의 문제가 아니라 사이클링 자세에서, 평소보다 낮은 자세를 취하게 되면 페드 앞부분의 갈라진 페드가 벌어지도록 설계되어있기 때문이다. FI 13의 최상급 페드의 경우에는 페드의 위치 자체가 보다 전문적인 사이클링을 하는 선수나 라이더들을 위해서 제작되었기 때문에 앞 쪽 페드부분을 더 강화시켰다.

고성권 _곤바이크
Q 윈터 인터렉티브제품의 경우 마켓팅 포인트를 짚어주었으면 좋겠다. 등산장비나 타 레져스포츠 이너보다 비싼 아소스 이너웨어를 판매 할 수 있는데 도움이 되는 마켓팅 포인트는 어떤 것들이 있는가?
A 아소스 ALS 시스템에 대한 지식을 습득해두길 바란다. ALS 란 온도에 따라 아소스 의류를 어떻게 입어야 가장 효율적인지를 알려주는 매뉴얼이다. 여기서 반드시 포함되는 것이 온도에 따른 이너웨어의 선택이다. 이너 웨어는 ALS 시스템의 시작점이며, ALS 시스템을 완성하기 위한 필수 조건이다. 아소스의 이너웨어는 오직 사이클링을 위한 자세와 환경을 위해서 제작되었다. 등산, 러닝기타 등등 다목적 기능의 비전문 이너웨어가 아닌 최고의 사이클링 전문 이너웨어로 설계 및 디자인 되었다는 점도 포인트가 될 수 있다.

The Bike 2009년 12월호 Business News